中盛科技新能源公司2015年新能源汽车补贴，

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5年前格力和美的营收相当，现在却只有美的六成，董明珠算不算一个好企业家？

毫无疑问，董明珠是一位优秀的企业家，但截至目前，她还不是一位伟大的企业家。

董明珠的主要功绩，在于将格力打造成了中国乃至世界最优秀的空调企业。直到现在，格力的空调质量，仍然要好过美的（这是孔方兄自己的经验，一个老款格力空调VS美的变频空调，格力完胜）；其产品的毛利润率也高过美的（格力是34.37%，美的是30.25%），说明格力的议价能力更强；同时，格力空调的销量也超过美的，以今年上半年为例，格力空调销售额758.2亿元，超过美的的638.7亿元。

但是对于“谁成就了格力”这个问题，社会上是有争议的。比如格力电器的创业元老、董明珠的老上级朱江洪就认为，格力电器定下的“以研发为重”的策略，是他之前就定的，而董明珠是从销售条线上来的，在销售为王的时代，董明珠对格力有至关重要的作用，但要说“格力掌握核心科技”，却不是源自董明珠，董明珠只不过是站在了前人成果的基础上，利用自己的个人影响力将功劳揽于一身。

下图为格力创始人朱江洪

不管怎样，仅仅是依靠空调这一业务，董明珠作为一个企业家就值得尊重，但在空调之外呢？空调是董明珠的前辈们就开创起来的业务，空调之外的新世界，董明珠有什么斩获？答案是：几乎为零。

以今年上半年为例，格力电器超过80%的营收仍然依靠空调，可以说空调就是格力的“整条命”；反观美的，其空调业务只占其总营收的48%，即“半条命”。而空调又是一个和房地产强相关的行业，波动很大。比如2014、2015年楼市非常低迷（所以才有了后来的“去库存”），2015年格力电器营收就大幅下滑了近30%。

美的相对于格力的优势在于多元化，其中最典型的案例就是收购德国工业机器人巨头库卡，美的成功进军智能制造产业。今年上半年，美的“机器人及自动系统化”业务贡献了125亿元营收。虽然格力也在做工业智能化相关的产品，但这块业务的占比仍然不高，上半年仅贡献了3.56亿元收入。

下图为库卡机器人手臂，在一组广告宣传片中，这只机器手臂轻松战胜德国乒乓球名将波尔

“掌握核心科技”，是一把双刃剑。格力想要把所有核心技术拿到手，所以在工业机器人方面是靠自己研发的，进展自然会比较慢；美的是直接出收买买买，速度肯定快得多。格力虽然是勤勉、踏实的典范，但在激烈的竞争中不能快速占据市场，恐怕后面很难赶上来。

董明珠其实也想多元化，而且想快速就把新业务做起来，但都很失败。格力手机的开机屏幕，简直就是业界笑话；格力想造车，结果被股东投票否决的——股东是英明的，因为银隆新能源汽车现在经营情况非常不好；现在董明珠宁愿不给股东分红，也誓言“话500亿，格力也要把芯片造出来”，而芯片业务也被不少业界人士看衰（也包括朱江洪）。

下图为格力芯片公司的工商登记住所，这里恰恰也是雷军旗下金山软件的办公地

雷军发明了“风口论”（风大了，猪也能吹起来），而董明珠恰恰就是风口论的“忠实执行者”。无论是造智能手机，做新能源汽车，还是现在搞芯片，其实看不出来董明珠对于格力有一个系统完整的规划，总感觉是看着什么热闹做什么。与和她打赌的雷军相比，对于整个企业战略的把控能力，董小姐确实不在一个层级上。

你认为董明珠是不是一个优秀的企业家？欢迎与孔方兄讨论。

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准确地说，董明珠是一个不错的职业经理人，但绝对算不上一个好的企业家。

让世界爱上中国造

好空调格力造，格力掌握核心科技，让世界爱上中国造。这是足以让13亿中国人骄傲的口号，这是中国制造业在世界工业界创造的奇迹，而格力做到了，直到现在，在我用过的所有的空调，甚至所有的电器当中，我依然觉得格力的品质行业第一。

格力发家是史上两个最为关键的人物，一个是董明珠，另一个就是格力的创始人朱江洪，朱江洪技术出身，华南理工机械系毕业以后从工程师开始做到了厂长的职位，直到格力正式组建，出任格力总经理。把一条技术落后了超过10年的组装线，年产能只有2万台空调器的小厂，改组成了一家年产量超过250万台的行业龙头。

担任格力掌门人以后，朱江洪给格力定了三个准则：如修炼生命一样修炼产品质量，关键技术、核心技术绝对不能等着别人施舍，必须要有自主的技术才能让别人瞧得起你。

这在相当长一段时间内，都是格力的企业准则，格力能够拥有如此强大的研发实力，这么多年能够维持核心竞争力，对于核心技术的投入和笃定功不可没。

朱洪江与董明珠，性格互补，一个是工程师出身的企业掌舵人，擅长抓研发，擅长做战略，一个是销售出身的，擅长抛头露面，擅长对外社交，两个人优势互补。所以如果说格力能有今天，7分靠朱江洪，3分靠董明珠。

用做空调的手法做手机？上个做手机扛摔的企业叫诺基亚

格力输给美的的最关键原因还是因为在多元化发展方面跟美的差距太大了。大家现在提到格力：嗯，格林的空调真不错！大家提到美的：怎么说呢？美的的电器还行吧！看到这里面的差距吗？

这么多年过去了，大家对格力的印象还是空调，但是对于美的，可能大家的印象会有空调、电饭煲、电磁炉等等，几乎家用电器的所有品类，美的都已经早早的涉足了。带大家来看一组数据，根据天猫2017线上销售数据显示，2017年全年销售产品份额中，空调只占美的电器的20%不到的销售额占比，而格力在这个排名中，空调占比接近了80%，一对比就知道差距在哪里了。

与此同时，美的在拥抱互联网的时候，格力想的却是怎样做一款耐摔的手机！“我的手机世界第一，两米摔下来没问题，你的敢吗？”，这其实是最大的悲哀，还在用做空调的办法做手机注定是失败的！毕竟上一个最耐摔的手机品牌叫做诺基亚！

太喜欢做职业经理人，太喜欢抛头露面，太喜欢得理不饶人

董明珠从朱江洪手中接过格力帅印，方洪波从何享健手中继承美的玉玺。接过与继承二字很好的诠释了两个人最终不同的归宿，两个人都是做职业经理人做成了老板的典范，只不过一个向左一个向右，董明珠毕生都在追求成为一个好职业经理人，而方洪波职业生涯至今都是在想着怎样做一个好企业家。

2013年12月在央视年度经济人物颁奖典礼上，雷军提出了1元人民币赌注，董明珠里面就说要赌就赌10个亿，如今小米的营业额已经从300多亿到去年的1200亿，翻了几个跟头，而反过来看格力，不管如何小米终究是赢了，输的不是10亿赌注，而是一个企业未来十到二十年的商业布局。

后来因为这些事情，一度董小姐在破口大骂，骂美是“小偷”、“偷人、偷技术”，说美的“要倒闭”，骂美的和小米合作是“骗子集团”。一度也说小米因为不光做手机了，所以赌约不存在了，今年年初接受记者***访则表示小米没有上市所以赌约也不能算数......但是反过来看，不管是看小米、还是美的，其实如果作为一个好的企业家，在2013年就应该看清楚小米的商业模式绝对不是一家手机厂商而已，可惜董明珠只是一个职业经理人。

中国企业界三杆大炮，华为的余承东、京东的刘强东、在一个就是格力的董明珠。如果要做一个优秀的怼人***，那得学学阿里巴巴的马云，马老师每一句话都是哲学。但是董小姐怼人真的是生怼，得理不饶人。

我一直以为一个好的企业家是不太喜欢抛头露面的，腾讯的马化腾、百度的李彦宏、华为的任正非，都是比较低调型，虽然受益于企业做大了，有时候不得不出席各种活动，但是明显能看出来骨子里的那种谦逊。即使是现在每天出席各种论坛，满世界飞出席各种活动的阿里巴巴董事局***马云，在2.0版本之前也非常谦虚低调。

但是董小姐不一样，喜欢抛头露面不说，不仅是在企业***上相当大的篇幅都是介绍董明珠的，而且董明珠特别热衷于自己给格力拍广告，更扎心的是，你能忍受买个手机打开以后首先映入你眼帘的是一个几十岁的阿姨，并且给你准备好的一碗心灵鸡汤吗？

当然，格力也许真的需要变革了，尤其是在互联网时代，尤其是在格力现在的瓶颈期，但是也许董明珠不是那个能带领格力进行以此彻底革命的掌舵人了。

我一直非常欣赏方洪波的“四我”管理哲学，也一直非常赞赏方洪波为格力搭建的年轻的管理团队，以及超级扁平的四层管理架构，这也许是美的能够逆袭的根本原因。

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